| Titre : | Influence et manipulation : la psychologie de la persuasion | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Robert B Cialdini (1945-..), Auteur ; Emmanuelle Debon, Traducteur ; Florence Paban, Traducteur | | Mention d'édition : | [Nouvelle ?edition augment?ee] | | Editeur : | Paris : Editions First | | Année de publication : | DL 2021 | | Importance : | 1 vol. (629 p.) | | Présentation : | ill., couv. ill | | Format : | 23 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-412-04969-3 | | Prix : | 21,95 EUR | | Langues : | Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) | | Catégories : | Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)
| | Index. décimale : | 302.01 | | Résumé : | D?ecouvrez pourquoi certaines personnes sont dou?ees d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. R?esultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle ?edition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel. S'appuyant sur des r?ecits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compr?ehension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence : ' La r?eciprocit?e ' L'engagement et la coh?erence ' La preuve sociale ' La sympathie ' L'autorit?e ' La raret?e ' L'unit?e, le tout nouveau principe d?evoil?e dans cette ?edition Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs ?a aller dans votre sens tout comme ?a vous d?efendre des tentatives d'influence. |
Influence et manipulation : la psychologie de la persuasion [texte imprimé] / Robert B Cialdini (1945-..), Auteur ; Emmanuelle Debon, Traducteur ; Florence Paban, Traducteur . - [Nouvelle ?edition augment?ee] . - Paris : Editions First, DL 2021 . - 1 vol. (629 p.) : ill., couv. ill ; 23 cm. ISBN : 978-2-412-04969-3 : 21,95 EUR Langues : Français ( fre) Langues originales : Anglais ( eng) | Catégories : | Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)
| | Index. décimale : | 302.01 | | Résumé : | D?ecouvrez pourquoi certaines personnes sont dou?ees d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. R?esultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle ?edition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel. S'appuyant sur des r?ecits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compr?ehension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence : ' La r?eciprocit?e ' L'engagement et la coh?erence ' La preuve sociale ' La sympathie ' L'autorit?e ' La raret?e ' L'unit?e, le tout nouveau principe d?evoil?e dans cette ?edition Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs ?a aller dans votre sens tout comme ?a vous d?efendre des tentatives d'influence. |
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